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邹小姐：13326633089 -
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随着(zhe)国内(nei)纳米、亚微(wei)米材(cai)料(liao)的应(ying)用提(ti)速，砂磨机作(zuo)为物(wu)理(li)制备超细材(cai)料(liao)的利器，也在(zai)得到了快速发展。国内(nei)预(yu)计产生(sheng)了超过100家(jia)的砂(sha)磨(mo)机(ji)企(qi)业，市场竞争随之加剧。尤其(qi)是新能(neng)源材料领(ling)(ling)域(yu)大批量采(cai)购订单，更是让(rang)不少(shao)砂(sha)磨(mo)机(ji)企(qi)业骚动(dong)(dong)，残酷(ku)的市场竞争，让(rang)一些砂(sha)磨(mo)机(ji)企(qi)业为(wei)争夺市场，甚至铤而走险选择零预付款发货的模式。结果下游客(ke)户稍有风(feng)吹草动(dong)(dong)，就足以让(rang)砂(sha)磨(mo)机(ji)企(qi)业陷(xian)入经(jing)营困境。当然(ran)，其(qi)他领(ling)(ling)域(yu)也(ye)存在类似情况。那么，深圳市叁星飞荣机(ji)械有限(xian)公司作为(wei)国(guo)内(nei)立式砂(sha)磨(mo)机(ji)的领(ling)(ling)导(dao)者(zhe)是如何应对的呢？
我(wo)们(men)有(you)幸采访(fang)到叁(san)星飞荣董事(shi)长谢小(xiao)飞先(xian)生(sheng)，请(qing)他给(ji)我(wo)们(men)分(fen)享(xiang)一下(xia)，叁(san)星飞荣的经营策略(lve)和取得的成绩。
左二：叁星飞荣董事长 谢小飞先生
Q1：首先请谢总为我们介绍(shao)一(yi)下，叁星飞荣的(de)砂(sha)磨机与同业相比，有(you)哪些性能特点(dian)，哪些是独(du)到(dao)之处？
A1：在回答这个问题之前，我为大(da)家科普一下，传(chuan)统(tong)传(chuan)统(tong)砂磨(mo)机(ji)的(de)(de)五(wu)大(da)难题。一直以来(lai)砂磨(mo)机(ji)的(de)(de)“轴封损(sun)坏泄露”，“料珠分级网堵塞”，“不能(neng)用超细(xi)珠研磨(mo)”，“产(chan)(chan)品颗(ke)粒不均匀”，“生产(chan)(chan)效(xiao)率低能(neng)耗高(gao)”都是让人极度头疼的(de)(de)问题。
我们叁星飞荣(rong)公司自(zi)主创新的(de)无轴封无筛(shai)网(wang)立式砂(sha)磨机，由(you)于更科(ke)学的(de)设(she)计理念和独(du)特的(de)结构，产品具备了五大(da)优势：其一(yi)是永无轴封损坏(huai)、泄露(lu)的(de)困(kun)扰；其二是永无料珠分离网(wang)被堵塞的(de)困(kun)扰；其三是可用超细研磨介(jie)质（∅0.1~0.2mm）实现纳米(mi)级(ji)(ji)超细磨(mo)；其四是我(wo)们的(de)(de)(de)产(chan)品具有独特(te)的(de)(de)(de)设计的(de)(de)(de)分(fen)级(ji)(ji)分(fen)离、分(fen)级(ji)(ji)研磨(mo)功能，达到(dao)设定值要(yao)求(qiu)值的(de)(de)(de)细颗(ke)(ke)粒(li)先被排出，可以防(fang)止小颗(ke)(ke)粒(li)过磨(mo)，未(wei)达要(yao)求(qiu)的(de)(de)(de)粗(cu)颗(ke)(ke)粒(li)留(liu)在磨(mo)腔(qiang)内(nei)被反(fan)复循环研磨(mo)，粗(cu)颗(ke)(ke)粒(li)很快(kuai)被磨(mo)细，最终得到(dao)粒(li)度非常均匀(yun)的(de)(de)(de)产(chan)品；其五分(fen)级(ji)(ji)分(fen)离、分(fen)级(ji)(ji)研磨(mo)，设备(bei)能量主要(yao)是用(yong)在对大颗(ke)(ke)粒(li)的(de)(de)(de)有效研磨(mo)上，让设备(bei)有用(yong)功最大化，实现高效、节能研磨(mo)。如(ru)上这(zhei)几个特(te)点都是针对那些烦人的(de)(de)(de)问题量身(shen)定做的(de)(de)(de)。
Q2：面对目前(qian)砂磨机市场的(de)残酷市场竞争(zheng)，比如说价格战，叁星(xing)飞(fei)荣是如何做到不(bu)乱阵脚的(de)？叁星(xing)飞(fei)荣坚守哪些(xie)经营理念，给客户带(dai)来哪些(xie)不(bu)同的(de)客户服务体验(yan)？
A2：我们(men)叁星飞荣的(de)(de)发展定位是走中高端路线(xian)，坚决(jue)放弃(qi)一(yi)些低端、做烂了的(de)(de)市场(chang)，有(you)舍才有(you)得。尽管目前(qian)总体形(xing)势很恶劣，但我们(men)选择了一(yi)个正确的(de)(de)方向(xiang)，拥有(you)自己的(de)(de)知识产权(quan)及(ji)独到之(zhi)处(chu)，这使(shi)得我们(men)在(zai)残酷的(de)(de)市场(chang)竞争下依然稳定发展，迈着坚定的(de)(de)步伐向(xiang)前(qian)走。
我们一直都(dou)坚持“聚(ju)焦经营”这(zhei)个理念(nian)，把人(ren)力、物(wu)力、财力放(fang)在最有优势、功能(neng)最好(hao)的(de)(de)(de)项目(mu)上，为客户解决难题。我(wo)们坚持(chi)追求(qiu)性价(jia)比最大化(hua)，从不打价(jia)格战，只为客户提供最适用的(de)(de)(de)产(chan)品。我(wo)们认真细致的(de)(de)(de)售前服(fu)务让你(ni)(ni)的(de)(de)(de)清清楚楚的(de)(de)(de)选择(ze)你(ni)(ni)所需的(de)(de)(de)设备，快速(su)响应(ying)的(de)(de)(de)售后(hou)让你(ni)(ni)的(de)(de)(de)设备使用无(wu)后(hou)顾之忧(you)。
我们的售前服务：用(yong)(yong)户(hu)想采购的机(ji)(ji)型(xing)可以用(yong)(yong)试验(yan)机(ji)(ji)做好前期的研磨试验(yan)，有需要时还可以根据物料特(te)性和(he)特(te)定的技(ji)术要求优化设(she)(she)备(bei)的结构和(he)参数，力争做到最(zui)适用(yong)(yong)、最(zui)好用(yong)(yong)；甚至，和(he)用(yong)(yong)户(hu)探讨(tao)可行(xing)的生产工艺和(he)流程，力保(bao)用(yong)(yong)户(hu)买到最(zui)合适的设(she)(she)备(bei)，避免用(yong)(yong)户(hu)花冤枉钱。
我(wo)(wo)们(men)的售后(hou)服(fu)务(wu)：设备维护及旧设备技术升(sheng)级服(fu)务(wu)都是(shi)我(wo)(wo)们(men)的主(zhu)要善后(hou)服(fu)务(wu)内容。我(wo)(wo)们(men)的快速反(fan)应及时(shi)为用户提(ti)供保养和维修服(fu)务(wu)，保证客户生(sheng)产(chan)的顺利(li)进行；当(dang)我(wo)(wo)们(men)有了新的技术、更(geng)好更(geng)新的结(jie)构(gou)，我(wo)(wo)们(men)也会及时(shi)通知用户，为(wei)客户(hu)提供技术(shu)、结(jie)构(gou)升级服务，和(he)(he)用户(hu)一起享受新技术(shu)的(de)红利，客户(hu)也(ye)更乐意和(he)(he)我(wo)们一起合作(zuo)，结(jie)伴前行(xing)。
Q3：我们知道关(guan)于机械研磨方(fang)法微纳米材料，其实是(shi)一个系统工程，不能只是(shi)给客(ke)户提供了一个不会说话的(de)机器。为了达到客(ke)户的(de)材料制备目的(de)，叁星飞荣可以给客(ke)户提供哪些系统的(de)解决方(fang)案(an)支持？
A3：超细(xi)粉体的制备是(shi)(shi)一(yi)(yi)个系统工(gong)程，研磨只是(shi)(shi)一(yi)(yi)道工(gong)序，为用户(hu)提供一(yi)(yi)个整体结(jie)决方(fang)案，才是(shi)(shi)我们(men)最(zui)终(zhong)的目(mu)标(biao)。产(chan)业链涉(she)及那(nei)么(me)多的技术、那(nei)么(me)多的环节(jie)，一(yi)(yi)个企业要(yao)做到大而全显然不适合现代(dai)产(chan)业的发展(zhan)，要(yao)做到聚焦经营、发展(zhan)优势，又可(ke)以(yi)(yi)实现整体解决方(fang)案和(he)交钥匙工(gong)程，我们(men)定下了以(yi)(yi)下的发展(zhan)策略：
第一(yi)步，把自己的产(chan)(chan)品(pin)做好(hao)，这(zhei)一(yi)步非(fei)常重(zhong)要，我(wo)们只有先把自己的产(chan)(chan)品(pin)性价比做高，才能建立竞争优势，只有这(zhei)样(yang)才有资格去和产(chan)(chan)业(ye)链上(shang)下游优秀的伙(huo)伴合作。
第二步(bu)，联合产(chan)业链(lian)里上下游最(zui)优秀(xiu)的(de)(de)供(gong)应商(shang)形(xing)成(cheng)合作(zuo)伙伴关系，作(zuo)整体解决方(fang)案，各自拿出自己最(zui)好的(de)(de)产(chan)品，然后(hou)互相(xiang)对接(jie)，互相(xiang)联网，整合成(cheng)一个完整的(de)(de)生(sheng)产(chan)系统，完成(cheng)交钥匙工程。
共同完(wan)成生产系统的(de)交钥匙(chi)工程(cheng)这个策(ce)略要(yao)(yao)想(xiang)完(wan)美实现(xian)，必定(ding)有(you)整(zheng)合(he)别人和被(bei)别人整(zheng)合(he)的(de)问题，我(wo)们的(de)策(ce)略是谁(shei)来(lai)整(zheng)合(he)谁(shei)来(lai)主导都没问题，只要(yao)(yao)拿(na)到(dao)自己的(de)合(he)理利润就行，有(you)时候(hou)也会适当(dang)的(de)让利，构建强强联手、优(you)化组合(he)、互利共赢的(de)合(he)作(zuo)模式。目前我(wo)们与我(wo)们工艺相(xiang)关的(de)上下游(you)配套(tao)的(de)伙伴保持着非常好的(de)合(he)作(zuo)共赢关系，可以为客户提供高性(xing)价(jia)的(de)解决方案(an)。
Q4：最后，请问叁星飞荣(rong)有什么样的(de)新产品计划？另外，叁星飞荣(rong)将(jiang)会(hui)在粉体圈主办的(de)CAC2020先进陶瓷展(zhan)商，展(zhan)示哪(na)些(xie)产品？
A4：最近我(wo)(wo)们攻破了立式砂磨(mo)机的(de)(de)一些疑难问(wen)题(ti)，制(zhi)备出了两款(kuan)新(xin)(xin)产品，具体(ti)细节(jie)此处我(wo)(wo)要卖个小关子。限于技(ji)术保密，我(wo)(wo)们在本次CAC 2020我(wo)(wo)们还是为大家展示我(wo)(wo)们的(de)(de)拳头产品“立式无(wu)(wu)轴(zhou)封无(wu)(wu)筛网砂磨(mo)机”，当然如(ru)果你对我(wo)(wo)们的(de)(de)产品感(gan)兴趣或者很是好奇(qi)我(wo)(wo)们的(de)(de)新(xin)(xin)品，非常欢迎(ying)您来到我(wo)(wo)们叁(san)星工厂考察交流。
欢迎大家来叁星(xing)飞荣参(can)观考察
编(bian)辑：广州先进陶瓷展客户服(fu)务(wu)部
